常在媒体上看到：中国的足彩市场以前是如何火爆，而今是如何的冷淡等等，以销售量的下滑来断定足彩市场萎缩了。个人认为这是不正确的。相反，现在的胜负彩14场平均销量能稳定在3000万左右已是很不错的状态了。八年了，走了那些浮躁的跟风玩家，坚持下来的真正足球爱好的玩家能撑起这个市场已是很不容易的了。当然，足彩市场绝对有进一步做大的潜力，这就需要体彩中心不仅要在玩法、赛程编制、资讯服务、奖金分配等多方面做出更合理地改进，而且应重点关注一下足彩所面对的销售对象，看看是哪些人在买足彩；他们是怎样买足彩的；他们需要一些什么样的服务等等，从而制定合理地战略发展体系。

数字彩简单，随便填几个数字就可以了，谁都会买，加上大奖刺激，所以大乐透、双色球很成功。而足彩有它独特的特点。随便问几个不买足彩的人为什么不买足彩，回答多半是“我不懂，不敢买”，可见买足彩是要“懂一点”的，需要一定技术分析的，图简单地彩民会望而生畏。有人问我为什么爱买足彩，我说是因为足彩有一定的可预测性。球队之间的实力对比，你会觉得某种结果很有可能产生或不产生。这就是足彩的最大魅力所在——可猜性。其次，每场球虽然受众多因素影响，但结果毕竟是实实在在赛出来的，这给了彩民一种很贴切的真实感。数字彩无法预测，纯粹是撞运气；而足彩的可预测性和真实性使彩民觉得中奖的可能性和可靠性更大，所以“懂一点”足球的彩民更倾向买足彩。买数字彩的人多半是随便掏一点零花钱碰碰运气，买的人多，但投入的资金小；买足彩的彩民都知道：一定的技术分析加充裕地资金加一点运气，中奖的概率会大大提高，所以买足彩不乏投入成千上万资金的彩民。足彩的特性决定了买足彩的人只是少数“懂一点”的人。买足彩的人数虽少一些，但足彩的市场并不小。牢牢吸引住这些肯出资地“懂一点”的彩民，让他们带动和发掘更多懂一点的彩民，是足彩扩大市场需重点研究的东西。

有次填完单，打电话问另一位也买足彩的朋友：这期准备怎么买？朋友说：太忙，还没来得及研究。可见足球彩民是相对理性的彩民，通常是不会机选或随便填单的，他们多少都会研究一下再决定投注的。彩民购彩前先要研究一下，他们是怎样分析研究的呢？看报纸，看电视，上网，看赔率盘口，收集资讯，了解球队双方实力和状态等等，综合分析后才决定某一场的结果，这样一场一场的分析完后再填单买彩。说实话足球彩民还真不容易。

提高中奖率和大奖额度是刺激彩市的重要手段。有段时间，本人连中了几次小奖，身边的朋友就主动要求合买或照打一单，几次不中了，又没人坚持合买或跟单了。足彩毕竟是一种奖票，中奖才是硬道理。不管大奖小奖，能中总是好的。老是不中，彩民的投注热情肯定受挫，必然不买或减资。至于大奖额度，国家规定500万封顶，确实是一个瓶颈。不过别的彩种早就想法突破这个瓶颈了。体彩中心何不多想想办法呢。足彩要是不封顶，市场绝对火爆！

以上简单分析了下足彩的特性和足球彩民的特点和需要，下面再给体彩中心提几点具体建议：

现有彩种的玩法，除了14场胜负彩，基本可维持现状，只是赛程不必过密。绝大多数彩民都是业余的，时间和精力有限。过多的竞猜，使彩民没空研究，觉得没把握，会不买或少买，反而影响销量。14场胜负彩应再增加百分之十的奖金设立三等奖，提高返奖率和中奖率，使返奖率达到百分之七十五。这样看起来，国家的收益减少了，实际不然。有了三等奖，中奖率高了，虽然奖金不会多，但中奖的彩民有了中奖的感觉，投注的热情肯定会高一些，这样就会拉起销量，国家的收益反而会增加。相反，市场搞死了，还会有什么收益？

切实做好为彩民服务的工作。买足彩必须大量的资讯来做投注分析。足彩作为体彩中心一个独特产品，体彩中心有责任提供详尽的资讯供彩民研究。不知道体彩中心在资讯服务方面做了些什么。如果体彩中心有困难，也可在足彩发行费用里拿出点资金来资助几家权威的报纸和网站，让他们尽力搜集更详尽的资讯提供给彩民。不要担心这部分投入得不到回报，这是放水养鱼，这是培育市场拓展市场。

大力发展和完善单场竞猜。全球那么多的比赛，单个的彩民根本无法全面关注，大多是关注某个联赛或某些俱乐部。购彩也只是喜欢投注自己熟悉的联赛和球队。这样看来，单场的发展潜力是相当大的。